A Proposta de Venda Única descreve as qualidades únicas de um determinado produto ou serviço e que os diferenciam dos demais.

Especialistas em marketing insistem que cada produto ou serviço deveria ter pelo menos uma característica única. Mas o que realmente importa é o posicionamento do produto, ou seja, como os compradores em potencial o enxergam. Ser único é difícil e sugerir maneiras de continuar a produzir produtos com qualidades únicas é ainda mais complicado. Philip Kotler diz que devido a essa dificuldade, o foco passou a ser em criar um apelo emocional para os produtos.

Um produto ou serviço podem ser únicos quando:
- tem o preço menor que os outros
- tem a maior qualidade
- oferece algo exclusivo
- tem o melhor serviço
- oferece a maior variedade
- dá a melhor garantia.